销售人员必学！酒桌礼仪 3 技巧助成交

    在商务应酬中，酒桌沟通是销售人员的 “必修课”。中国式酒桌讲究 “以礼为先、以情为桥”，掌握恰当的说话之道，既能彰显修养，更能推动合作。以下三大场景技巧，助你在酒局中从容应对、成事无忧。

一、开场敬酒：下级与女性的礼节性表达

    下级向上级敬酒：需兼顾语言与动作的双重礼节。先诚恳表达领导的指导之恩，如 “领导，这几年在您的带领下，我学到了很多，收获特别大，这杯酒我敬您，我先干，您随意”。同时注意姿态：站立、双手捧杯、酒杯低于领导，领导动杯后再饮，避免 “平级感” 冒犯。

    女性敬酒：利用性别优势展现柔中带刚的话术。例如 “领导，我平时不太会喝酒，但今天见到您太高兴了，特意破例喝一杯，您说我都喝了，您得喝几杯才够意思呀？” 以轻松语气拉近距离，让对方难以拒绝。

二、中场拒酒：3 句幽默话术化解尴尬

    酒局中难免遇劝酒，硬拒易伤和气，幽默回应才是上策：

    “感情深不深，喝多喝少看真心”：

    “只要感情好，能喝多少喝多少！9999 朵玫瑰不如一滴真感情，我这杯虽少，点点滴滴都是对您的敬重，您肯定懂我心意吧？”

    “以茶代酒，情谊不减”：

    “咱们感情这么深，喝什么都是酒！我确实不胜酒力，就以茶代酒，敬您这杯‘感情茶’，您随意，我干了！”

    “深浅自在心，不必论杯盏”：

    “感情浅才喝大碗，感情深舔一舔就行！咱们这交情，哪需要靠酒量证明？我意思到位，您随意就好～”

    以轻松调侃打破 “必须干杯” 的僵局，既保留对方面子，也守住自身底线。

三、收尾功课：巩固印象促成合作

    饭局结束是 “临门一脚”，需用细节强化好感：

    复盘工作，展现专业：如 “今天听您聊的几点建议特别受用，我回去就把方案按您说的调整，尽快发给您请教”，让对方感受到你的务实态度。

    周到送别，彰显诚意：主动安排交通、提醒随身物品，目送宾客离开再离场，避免 “结完账就走人” 的怠慢感。

    后续跟进，趁热打铁：次日微信致谢，简洁提及合作细节，如 “昨天聊的 XX 方案，我已梳理好要点，方便时请您指点”，为下一步沟通铺路。

    酒桌不是 “拼酒量” 的战场，而是 “拼情商” 的舞台。销售人员掌握开场有礼、中场有术、收尾有心的三大技巧，既能传承中国式礼节，又能以酒为媒拉近关系，让每一场饭局都成为促成合作的 “加速器”。