业务员酒局应酬必备：3 招找准赞美点，轻松戴高帽

一、会听会说场面话，应酬轻松不尴尬

    酒桌饭局中，场面话是社交润滑剂。业务员需听懂场面话的社交本质 —— 不较真、不深究，更要学会说场面话化解尴尬。例如，面对陌生人寒暄 “手怎么这么冷”，一句 “我的心是热的” 既能活跃气氛，又避免生硬解释。

    场面话两大核心场景：

        答应请求时：用 “尽力帮忙”“包在我身上” 等模糊回应留余地，后续视情况处理；

        称赞场合：参加酒会夸 “宾至如归”，做客赞 “菜肴可口”，点到为止不浮夸，让对方感受尊重又不虚伪。

二、巧妙插话不恭维，精准赞美获好感

    盲目恭维易显敷衍，业务员需挖掘对方真实亮点。例如，不了解对方工作时，转而赞美穿着品味、精神状态更安全；对在意年龄的客户，夸 “看起来比实际年轻 10 岁” 比泛泛而谈更见效。

    高帽技巧：

        聚焦对方引以为傲的事（如葛优被赞 “该出席人民大会堂招待会”，既幽默又戳中荣誉感）；

        善用 “减龄法则”：30 岁说 “像 25 岁”，60 岁说 “像 50 岁”，满足怕老心理，快速拉近距离。

三、四方面提升口才，酒局谈资不断

    业务员想在酒局游刃有余，需拓宽知识面：

    紧跟时尚：更新热词、行业趋势，避免 “土味表达”，让对话更贴近时代；

    关注新闻：积累时政、社会热点，男女通用，避免话题空洞显肤浅；

    生活积累：从饮食、旅行到影视，丰富谈资，用生活化案例引发共鸣；

    洞察需求：了解对方价值观（如有人重 “自由”，有人重 “安全感”），说对方想听的话，而非自说自话。

    掌握以上技巧，业务员既能在酒局中精准输出赞美，又能通过高情商沟通建立信任，让业务合作在轻松氛围中水到渠成。