要想成为一名优秀的销售人员，通常需要具备以下12点基本要求。
很多销售人员对「销售」这词的理解还不是很深，很容易把「销售」与「营销」混为一谈。其实销售和营销两者区别很大，准确的来说销售应该属于营销之内，销售只是营销的一部分。通俗的说法就是：「销售就是卖产品」，「营销就是让产品变的好卖」所以两者之间还是有很大区别的。
本来客户要的只是一瓶牛奶，往往乙方从自己的思维惯性和利益角度出发，给的是一头奶牛。企业的原始需求在哪里，找对人很关键，小型制造企业的管理完全不必照搬大中型企业的模式，为了采集数据、为了管理付出过高的成本、甚至牺牲的灵活性的小企业，往往是非常可悲的。毕竟鞋合不合脚，只有脚知道。
越廉价、越低质；越低质又被迫越廉价——搞到最后白送人家都不敢用。产业升级，供给侧改革的背景之下这样的企业终究会被市场淘汰。 于是剩下的只有从做好服务入手了，我们能做的就是，帮助企业在质量相同、价格相差不大的情况之下，能够比同行“友商”的服务做得更好一点点。
把一直以往由销售回复客户交期的模式，改为由工厂跟单人员直接统一安排生产、统一回复交期和汇报生产进度。这样一来，给业务带来了更多好处…
一方面随着电子商务的不断发展和普及，另一方面疫情封锁市场，越来越多的企业和个人选择互联网作为自己谋生和创业的突破口，而做网站和开网店，成了很多人的首选，但互联网中的网站众多，怎么样才能增加自己网站的流量，让更多的人知道自己的网站，让更多的潜在客户找到自己的网站，成为众多网站关注的要点。
为了彻底减轻库存30多年前，丰田的管理大神提出了VMI 库存的玩法——把库存压到供应商家里。嗖的一下库存减少立竿见影。然而这种方法也只有已经在市场上建立了绝对的优势的标杆性企业才能使用。也只有你成为了供应商心目中的VIP中P，人家才不得不让你压着。
优连软件往来对账与ERP相结合，按客户定义的规则，抽取ERP数据生成对账单后，对账人员复核调整之后，一键发送客户。客户在线就可以完成对账的确认和反馈。 有了这样一款对账管理神器，不再每个月重复上述疲累循环的工作，同时企业资金风险也大大降低了！
采购员要想降本有道，首先要了解采购成本的构成，其次要了解如何拆分这些采购成本，第三，拆分之后的采购成本有哪些可优化的空间。懂得成本拆分和控制之后，再结合货比三家自然采购工作做得条理清晰了。
交期本身就是预计时间，既然是预计的本身就存在失准的时候。但是一但这个时间给到了客户，那么就成了全厂人员对客户的信用承诺。是全厂人员必须为之努力的目标，而不仅仅是计划员或者生产管理人员的个人责任。很多工厂就因为交期不准，一拖再拖，交不出来就把业务员拿去顶罪，各种借口，各种理由希望搪塞客户。由此也衍生出第二个问题，信任。人和人之间的信任关系，建立起来很难，破坏他一件事就足够了。
