本文针对中小化工贸易企业面临的发展瓶颈，从精准获客、经营模式优化、风险控制、客户关系管理等方面，结合实战案例给出实用突破策略，助力企业提升竞争力。
本文聚焦 B2B 销售与客户维护，阐述资源对接的核心地位，说明客户维护对新业务开拓的价值，提供提升沟通能力的实用建议，为销售总监和企业老板提供业务增长策略。
本文通过作者跟进某区域型企业的案例，阐述在 B2B 销售中，找对大客户决策人的重要性。介绍了从企业阶段、岗位权限、工具筛选三个维度锁定决策人的方法，以及与决策人沟通的策略，强调销售需从 “人盯人” 转向 “系统作战”，以提升成交效率。
本文介绍 B2B 大客户获客的三大方法，包括行业展会对接、海关数据追踪、技术研讨会渗透，助力企业精准获客并建立客户信任。
本文阐述 B 端销售需以启发替代洗脑，通过精准获客、风险预警、工具赋能等方式建立客户信任，实现长期合作与业绩增长。
本文介绍 B2B 销售的破局方法，包括精准定位客户、利用公司资源降本、消除客户信任疑虑及标准化服务流程，助力提升成交率。
本文详述 ToB 销售中通俗表达价值、梳理客户问题清单、创造决策时机及成交后陪跑等 “笨办法”，助团队提升成交率。
本文讲述 ToB 销售需摒弃偏见，凭借热爱、专业与耐心，聚焦价值交付，拒绝无效社交，从而赢得客户感激与长期业绩。
本文阐释 ToB 销售中平等的重要性，介绍如何摆脱卑微姿态、以价值赢得客户信任，为销售团队提供提升成交质量的方法。
本文阐述 ToB 销售需具备耐心，解析客户拓展、找到决策人、建立信任、客户维护等要点，及系统工具的作用，助力企业实现长期业绩增长。
