本文结合 20 年销售及销售管理经验，总结出不适合做销售的人所具备的六大特征，包括不勤奋吃苦、不自信且迷信权威、自私缺乏同理心、轻专业重商务、思维混乱缺逻辑、依赖领 导资源，为从业者和企业提供参考。
本文聚焦企业私域流量运营全流程，详解如何通过短视频 / 直播引流、企业微信高效加粉、建立客户信任、实现粉丝裂变及高客单价转化，为销售总监和企业老板提供可落地的私域增长策略。
本文聚焦 B2B 销售领域，阐述客户维护对于开拓新业务的重要性，分析其能让从业者了解新客户类型与需求、借鉴方案、积累资源等优势，还提供了提升沟通能力的实用建议，为销售总监和企业老板提供参考。
本文解析 B 端销售中 “洗脑式营销” 的无效性，提出以引导启发客户需求、精准获客及系统管理为核心的成交策略，助力销售总监与企业老板搭建高效 B 端销售体系，实现长期合作。
本文深入剖析 C 端销售与 B 端销售的本质区别，打破 “C 端装孙子、B 端装大爷” 的错误认知，阐述平等互利的交易逻辑在两类销售中的重要性，为销售总监和企业老板提供正确的销售策略指导。
本文总结了 toB 销售取得成功的关键特质，包括强学习适应能力、善于倾听与传达需求、优秀沟通协调能力、具备持久战精神与抗压韧性、洞察解决问题能力、合适的性格以及行业匹配的客户资源等，为销售总监和企业老板打造高业绩团队提供参考。
本文剖析国内 B2B 营销仍处于关系、资源驱动的初级阶段，探讨其在供大于求环境下的营销短板，分析数字营销工具应用困境，展望市场化竞争下的转型可能，为企业老板和销售总监提供参考。
本文基于售前实战案例，拆解方案价值不被客户信任的核心原因，分享挖掘客户痛点、分角色传递价值、小范围试点验证等策略，帮助企业让方案价值被客户真实感知，提升签单效率。
本文专为 TOB 销售新人打造，从 “选对平台、积累人脉、跟对领导、把握运气” 四个核心维度，用直白的 “大实话” 拆解快速出单的关键：好平台能提供工具和资源减少摸索，优质人脉是信任的基石，靠谱领导能避坑扛事，而运气则藏在有准备的行动里。掌握这四点，新人能少走 3 年弯路，快速在 TOB 销售领域站稳脚跟、赚到钱。
本文针对 TOB 销售新人成长慢、成单难的问题，从销售平台选择、人脉积累、领导带教、机会把握 4 个核心维度，剖析了优质资源对新人成长的关键作用，提供了具体可落地的方法（如工具使用、人脉搭建、领导筛选等），帮助企业销售总监及老板掌握培养新人的逻辑，提升团队整体成单率。
